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25 January

Quel est le secret des courtiers qui vendent ?

Quel est le secret des courtiers qui vendent ?

Savez-vous comment votre prospect vous sélectionne ?

Sûrement grâce à vos publicités diffusés au maximum à des prix astronomiques, grâce à votre réseau de contacts, d’anciens clients, par référence, …

Lorsque vous rencontrez votre prospect, vous lui faites signer un mandat, vérifiez son identité et vous lui demandez son projet : habitation, terrain, commercial, industriel, …

Vous passez beaucoup de temps à chercher, sélectionner, faire visiter, jusqu’à trouver la perle rare.

Bingo ! Vous êtes un très bon courtier !

Vous, le client, le vendeur du bien, le courtier du vendeur et enfin le courtier hypothécaire êtes dans l’euphorie suite à la signature de la promesse de vente !

Enfin, une vente !

Ensuite, c’est le pincement au coeur, la petite crainte qui s’installe, toujours le même scénario ! 

La question qui stresse : Et si l’hypothèque ne passe pas ?

Si l’hypothèque ne passe pas, tous les intervenants seront déçus, en premier lieu vous, vous êtes celui qui a le plus investi dans le projet ,du temps, donc de l’argent. Ensuite le client qui risque de voir son rêve s’effondrer et les autres intervenants.

Quelle déception !

Pourquoi l’hypothèque ne passe pas ?

Parce que tout simplement, personne dans la chaîne, surtout vous le courtier immobilier n’a pris la peine de demander au prospect de vous présenter son dossier de crédit.

Parce qu’en vérifiant seulement le pointage de crédit vous auriez pu savoir que le prospect aurait des difficultés à se qualifier pour obtenir son financement ; en dessous de 680 points FICO, il faut tout simplement inviter votre prospect à consulter votre partenaire conseiller en dossier de crédit.

Le conseiller de crédit, analyse, corrige, met à jour et conseille le prospect pour augmenter sa cote de crédit, et au dessus de 720 points FICO, 90 % des établissements financiers qualifient le prospect.

Ensuite, votre partenaire, le conseiller en dossier de crédit vous renvoie votre prospect afin que votre chance de signer soit au maximum.

Voilà comment les meilleurs courtiers procèdent.

Ils sont actifs, prévenants, lorsqu’ils sélectionnent leurs prospects la première des vérifications est la capacité de paiement, le taux d’endettement qui ne doit pas dépasser 40 % en général,  l’apport et surtout l’étude du dossier de crédit.

Au Canada, nous avons deux bureaux de crédit EQUIFAX et TRANSUNION, il faut demander les deux dossiers complets avec historique et cote de crédit, c’est au consommateur de demander ses dossiers, le nom du dossier donné au consommateur est FICO, le pointage sur le FICO est inférieur de 40 points en moyenne en comparaison au dossier BEACON demandé par le courtier hypothécaire ou tout établissement financier.

Alex Tembel

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22 December

Dossier de crédit1

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2 February

Attention ! Voici comment Facebook, Twitter, Linkedin …

Attention ! Voici comment Facebook, Twitter, LinkedIn et autres réseaux sociaux peuvent influencer votre crédibilité.

Dis-moi qui tu fréquentes, je te dirai qui tu es.

Voilà un proverbe qui prend tout son sens sur les médias sociaux. Les établissements financiers à la pointe de la technologie étudient en ce moment la manière de tirer profit de nos comptes Facebook, Twitter, LinkedIn et autres réseaux sociaux pour dresser un portrait plus juste de notre quotidien et ainsi créer des statistiques, des logiciels pour déterminer notre profil de crédibilité et bien sûr réduire le risque d’impayé.

Tous vos amis, vos contacts passeront au scanner, vos fréquentations peuvent aussi bien devenir des prospects et futurs clients.

Certains gouvernements ont déjà commencé à demander dès l’entrée de leur frontière à dévoiler votre compte Facebook ou autres réseaux sociaux comme les États-Unis, la Turquie, l’Iran, … Le phénomène se propage à grande vitesse.

On veut contrôler, scruter la vie des visiteurs et des citoyens pour détecter différentes informations telle que la menace terroriste ou bien essayer de projeter la réaction de la masse face à une situation inattendue pour ensuite canaliser ou bien se préparer à toute éventualité de soulèvement, de manifestation …

Dis-moi ce que tu partages, je te dirai qui tu es.

Grâce aux moteurs ou algorythmes marketing, vous avez sûrement remarqué qu’il suffisait d’effectuer une recherche pour trouver une paire de lunettes de soleil que vous êtes submergés par des annonces publicitaires toutes ciblées sur des vendeurs ou marques de lunettes de soleil.

Il suffirait d’utiliser ces logiciels pour vous épier, vous espionner, … faire du profilage, ils en sauront plus sur vous que tout votre entourage, même plus que votre conjoint. Vous êtes une cible, crédible ou pas, là est la question.

Alex Tembel

www.consolidettes.ca

 

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20 January

Le dossier de crédit, c’est vital !

Le dossier de crédit, c’est vital !

Le dossier de crédit occupe une place de plus en plus importante dans la vie de tous les Canadiens, malheureusement beaucoup de gens ne connaissent ni l’utilité des dossiers de crédit, ni l’existence des deux agences Equifax et Transunion.

Une éducation des consommateurs sur leur dossier de crédit s’impose, la situation est grave !

Avoir une mauvaise cote de crédit peut avoir de graves conséquences tout au long de la vie du consommateur. Surtout en sachant que presque 80 % des dossiers sont erronés !

Un vide juridique entourant la mise en place, l’échange d’informations entre le créancier et les bureaux de crédit ainsi que le consommateur existe et met hors-jeu toute procédure entamée par le consommateur.

Le créancier envoie une mauvaise note aux bureaux de crédit, aucun processus de contrôle pour vérifier la véracité de l’information, le consommateur n’est ni informé de la mauvaise note, ni de ses droits à contester une telle information. Le pire est de savoir que le fardeau de la preuve à démontrer repose sur les épaules du consommateur devant tout tribunal de droit commun, une aberration.

Par ailleurs, l’établissement financier ou entreprise qui décide de faire affaire ou non avec le consommateur ne l’informe pas plus sur sa façon de juger la crédibilité du consommateur et s’interdit même de divulguer tout document provenant des bureaux de crédit au client. 

De cette façon, le consommateur qui ne vérifie pas régulièrement son dossier de crédit subit tous les dommages collatéraux car de plus en plus d’entreprises ou d’intervenants dans la vie décident suivant les informations inscrites au dossier de crédit tels que : 

  • établissements financiers pour délivrer une carte de crédit, prêt auto, hypothèque, emprunt, …
  • compagnies d’assurance
  • propriétaires de logement
  • employeurs,

Les réponses peuvent être négatives à une quelconque demande ou bien des produits ou services facturés plus cher aux consommateurs ayant un mauvais dossier de crédit soit en dessous de 680 points FICO. Cela veut dire le score inscrit sur le dossier que le consommateur a demandé auprès des bureaux de crédits, pas celui des tiers ; exemple celui obtenu par le banquier qui se nomme le BEACON et qui a toujours en moyenne un score inférieur de 40 points au FICO.

Nous pouvons vous aider à rétablir votre dossier de crédit.

Contactez-nous au 1-450-625-3232 www.consolidettes.ca

Alex Tembel

 

 

 

 

 

 

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22 December

TRANSUNION adresse

Vous pouvez obtenir une copie gratuite de votre dossier de crédit TransUnion par la poste, il suffit d’envoyer une formulaire dûment rempli au bureau de Laval pour une correspondance en français.

Vous devrez  joindre une copie recto/verso de deux pièces d’identité.

Une copie de votre dossier de crédit devrait vous parvenir gratuitement par la poste dans un délai de 2 à 3 semaines.

Effectuez une demande rapide en ligne sur le site officiel : www.transunion.ca

Demande par la poste:

Pour joindre TransUnion Canada à Laval, voici leurs coordonnées (adresse et numéro de téléphone):

TransUnion Canada
TransUnion Laval
Centre de relations au consommateur
CP 1433 Succ. St-Martin
Laval, Québec H7V 3P7

Téléphone: (514) 335-0374
Sans frais: (877) 713-3393

Demande par téléphone:

Pour demander votre dossier de crédit gratuitement par téléphone, composez le 1 800 663-9980, et faites le 2.

Formulaire à imprimer

Vous pouvez télécharger le formulaire en format PDF, que vous devrez remplir et imprimer afin de l’envoyer par la poste.

 

Vous obtiendrez votre dossier de crédit TransUnion en effectuant une demande par la poste ou par téléphone.

Sachez que 

Cette copie gratuite de votre dossier de crédit ne contiendra pas votre pointage de crédit TransUnion(également appelé cote de crédit), car le « dossier de crédit » et le « pointage de crédit » sont deux choses différentes.

Le « pointage de crédit » est un nombre à 3 chiffres calculé à l’aide d’une formule complexe se basant sur une multitude d’information qui se trouvent à l’intérieur de votre « dossier de crédit ».

Alors, comment consulter mon pointage de crédit?

TransUnion vous offre la possibilité de commander votre dossier de crédit en quelques minutes sur leur site web, moyennant des frais de quelques dollars.

Avec cette version payante, vous obtiendrez votre dossier de crédit en plus de votre cote de crédit.

Pour obtenir votre cote de crédit TransUnion, visitez www.transunion.ca

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